Tonet stärkt seine Produktsparte
Links: Besart Azemi und Fabiano De Giovanetti (r.), das Dichtstoff-Team der Tonet AG. Rechts: der langjährige Aussendienstler Andreas Inauen. Bild: Tonet AG
PaidPost. Seit Anfang März verstärkt Fabiano De Giovanetti als Produktmanager für Dichtstoffe des Tonet-Team. Dass die Firma als Arbeitgeber beliebt ist, zeigt auch Andreas Inauen, der seit mittlerweile 30 Jahren als Aussendienstmitarbeiter Kunden in der Ostschweiz betreut.
«Dichten und Kleben sind eine Kunst.» Damit ist nicht das Schreiben von Gedichten gemeint, sondern der Umgang mit Dicht- und Klebstoffen sowie diversen PU-Schäumen. Umfassendes Know-how ist nötig bezüglich Anwendungsbereich, Untergrund, Klima, Fugendimension und anderen Faktoren. Die Tonet AG aus Dulliken SO baut diesen Geschäftsbereich nun auch personell weiter aus.
Die Produktepalette innerhalb der Sparte Dicht- und Klebstoffe umfasst PU-Schäume, Silikone, Acryl- und Hybrid-Dichtstoffe, Klebemittel, Verarbeitungsgeräte und Zubehör. Die Tonet AG darf mit Fug und Recht von sich behaupten, zu den Marktführern auf diesem Gebiet zu gehören. Das Unternehmen hat beispielsweise Silikone seit 1971 im Produktprogramm. Damals gehörte man zu den Pionieren auf diesem Gebiet. Der Einsatz solcher Produkte ist in den vergangenen Jahren noch anspruchsvoller geworden, seit sich Bautechnologien, -systeme und -materialien teilweise stark verändert und weiterentwickelt haben.
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Ein neuer Mann und ein alter Hase
Mit Fabiano De Giovanetti ist per Anfang März ein absoluter Fachmann für Klebe- und Dichtstoffe als Produktmanager zum Tonet-Team gestossen. Der 56-Jährige ist gelernter Mechaniker und war in Verkaufsfunktionen in verschiedenen Branchen tätig. De Giovanetti bringt die richtigen Fachkompetenzen mit, um Besart Azemi, seines Zeichens Key Account Manager, zu unterstützen. «Eines meiner Ziele bei der Tonet AG ist es, die Zusammenarbeit mit dem Baustoffhandel auszubauen», sagt der gebürtige Bündner. Man kennt De Giovanetti als einen, der für seine Kundschaft keinen Aufwand scheut. Auch ein anderer Tonet-Mitarbeiter ist bekannt dafür, immer ein bisschen mehr zu geben, als die Kunden erwarten. Und das seit 30 Jahren.
Verkäufer mit Leibe und Seele
«Haben wir dich auf der Lohnliste?» Wenn man beim Kunden mit dieser Frage und mit einem Augenzwinkern empfangen wird, dann gehört man dazu. Diese Frage sei ein grosses Kompliment für ihn, sagt Andreas Inauen, der seit 1992 die Kantone St. Gallen, Graubünden, die beiden Appenzell sowie das Fürstentum Liechtenstein betreut. Er ist ein gefragter Mann: 90 Prozent seiner Besuche vereinbart nicht er mit den Kunden, sondern sie mit ihm. Nach seiner Lehre zum Möbelschreiner und ein paar Jahren als Küchenbauer habe er sich als 27-Jähriger auf eine Stellenanzeige beworben, mit der ein «charakterfester und engagierter Verkäufer für den Aussendienst» gesucht wurde.
Was hat ihn über all die Jahre im gleichen Job gehalten? «Es ist eben nicht der gleiche Job, er hat sich laufend verändert, ist vielseitiger geworden, die Produktpalette grösser und die Anwendungstechnik spannender. Ich lerne heute noch dazu.» Weil er von zu Hause aus und weitgehend selbstständig arbeitet, hat Inauen sich eine Werkstatt eingerichtet, in der er Muster macht und Anwendungen testet. Dieses Engagement hat ihm viel Respekt und Vertrauen eingebracht. «Dafür bin ich meinen Kundinnen und Kunden sehr dankbar», sagt Inauen. Und macht gerade ein Beizmuster fertig für seinen nächsten Termin.
Veröffentlichung: 23. Mai 2022 / Ausgabe 17/2022
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